독서모임 / 기브앤테이크 / 애덤 그랜트

 

책 제목

기브앤테이크 : 기브앤테이크: 혁명적인 성공 비결

 

저자

애덤 그랜트

 

성공을 이룬 사람에게 세 가지 공통점

능력 / 성취동기 / 기회

 

마지막 네 번째 요소는 '타인과의 상호작용'

 

 

테이커의 가장 두드러진 특징은 자신이 준 것보다 더 많이 받기를 바란다는 점이다

 

테이커는 자신에게 중점을 두고 다른 사람이 자기에게 무엇을 줄 수 있는지 가늠하는 성향

 

기버는 타인에게 중점을 두고 자기가 상대를 위해 해줄 수 있는 것이 무엇인지 주의 깊게 살핀다

 

테이커는 노력 이상의 이익을 돌아올 경우에만 잔력적으로 남을 돕는다

 

기버는 자신이 들이는 노력이나 비용보다 타인의 이익이 더 클 때 남을 돕는다

 

심지어 노력이나 비용을 아까워하지 않고 아무런 대가도 바라지 않은 채 남을 돕는다.

 

 

 

당신이 받은 만큼 되돌려준다는 원리를 믿고

인간관계란 호의를 주고 받는 관계라고 생각한다면 당신은 매처다

 

호혜 원칙과 성공의 상관관계를 살펴보면 어떤 직업군에서든 기버가 꼴찌뿐 아니라 최고가 될 가능성도 가장 크다

 

모두가 당신의 승리를 원할 경우 승리는 더 쉬워진다.

적을 만들지 않으면 성공은 더 쉽다.

 

기버와 매처는 인맥쌓기를 새로운 사람과 생각을 접하는 좋은 방법으로 이해한다.

 

 

다른 사람을 도와주면 금세 평판이 좋아지고 가능성의 세계가 더 넓어진다.

 

인간의 진정한 가치는 그가 자신에게 아무런 도움도 되지 않을 사람을 어떻게 대하는가에서 드러난다.

단지 '무언가를 얻을 목적'으로 인맥을 쌓으면 성공하기 어렵다

 

인맥이 주는 혜택은 의미있는 활동과 관계를 투자한 결과로 따라오는 것이지, 그것 자체를 추구한다고 얻을 수 있는 게 아니다

 

 

일단 누군가를 만나면 '내가 이 사람을 어떻게 도울 수 있는지' 자문해보라

강한 유대관계는 결속감을 주고, 약한 유대관계는 새로운 정보에 보다 효과적으로 접근하도록 다리가 되어준다.

 

테이커는 남에게 지나치게 의존하면 너무 약해져 상대를 능가할 수 없다고 믿는다

반면 기버는 상호의존성이 나약함의 상징이라는 관념을 거부한다

 

재능 있는 사람이 이타적일 경우에는 등 뒤에 적을 두는 일이 없다

 

 

 

책임 편향은 관계에서 자신이 상대에게 공헌하는 정도를 부풀리는 것을 말한다.

 

만약 당신이 테이커라면 주는 것보다 더 많이 받는 것이 당신의 주된 동기일 것이다.

이는 당신이 공헌한 것을 하나하나 조심스럽게 헤아린다는 뜻이다.

 

테이커는 동료들이 한 일은 간단히 무시해버리고 자신이 최고의 공로자라고 믿는다.

 

자기가 어떤 기여를 하는지 추정하기 전에 상대방의 공로를 목록으로 작성해보기

 

내 관점에 얽매이지 않고 다른 사람 관점을 상상하는 능력은 기버가 협업에서 발휘하는 고유 기술이다

 

 

 

기버는 기본적으로 모든 사람에게 잠재력이 있다고 본다

 

 

기버는 주변 모든 사람의 잠재력을 보기 때문에 그들이 잠재력을 발휘하도록 격려하고 이끄는 데 많은 시간을 투자한다

 

 

힘을 뺀 의사소통은 덜 단정적으로 말하고 의문을 많이 드러내며 상대 조언에 크게 의지하는 것을 말한다

 

 

기버가 본능적으로 택하는 힘을 뺀 의사소통 방식이 명망을 얻는 데 놀라울 정도로 효과적이라는 사실이 밝혀졌다.

 

 

기버는 훨씬 더 편안하게 자기 약점을 드러낸다.

 

 

 

기버는 타인을 돕는 데 관심이 있을 뿐, 그들을 힘으로 누르려 하지 않는다.

 

 

 

 

적게 이야기하고 많이 들을수록 주변 사람을 더 많이 알 수 있다.

 

 

기버는 상대를 이해하려는 자세로 질문을 던져 상대가 스스로 배우는 즐거움을 느끼게 해준다.

 

 

상대에게 말할 기회를 줌으로써 상대에 관해 뭔가를 알아내고, 상대가 가치 있게 여기는 무언가를 어떻게 팔 것인지 파악한다.

 

 

직접적으로 설득하면 듣는 사람은 자신이 남에게 설득당하고 있다는 사실을 끊임없이 상기한다.

 

반면 자신을 스스로 설득하게 하면 사람들은 변화의 동기가 자신에게서 나왔다고 확신한다.

 

 

성공한 기버는 타인과 더불어 자신의 이익을 챙길 줄 안다.

 

그들은 남을 이롭게 하는 데 관심이 있지미나 또한 자신의 이익을 위한 야심찬 목표도 세운다.

 

 

 

성공한 기버는 자신과 타인을 모두 이롭게 할 기회를 찾는다.

 

 

성공한 기버는 기본적으로 상대를 신뢰하는 것으로 시작하지만, 상대의 행동이나 평판이 테이커로 드러나면 언제든 행동양식을 조정한다.

 

 

다른 사람과 동질감을 느끼면 그에게 베푸는 행동은 완전히 이타적인 성향을 띤다.

 

 

만약 타인을 이롭게 해야 성공을 거둘 수 있다면 테이커와 매처도 자신과 전체의 이익을

 

모두 높이는 성공한 기버 행동양식을 따르려 더 많이 노력할 가능성이 크다.

 

 

만약 타인을 이롭게 해야 성공을 거둘 수 있다면 테이커와 매처도 자신과 전체 이익을

 

모두 높이는 성공한 기버 행동 양식을 따르려 더 많이 노력할 가능성이 크다.

 

성공은 타인에게 영향을 끼치는 능력에 크게 좌우된다.

 

 

당신은 타인에게 어떤 영향을 끼치고 있는가?

 

출처:

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