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CEO & 비즈니스맨

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총 마진이란 총 마진은 수익을 판매된 제품 비용과 비교하여 회사의 수익성을 측정하는 데 사용되는 재무 지표입니다. 계산은 간단합니다. 총 마진 = (수익 - 매출 원가) / 수익입니다. 결과는 백분율로 표시되며 총 마진이 높을수록 회사의 수익성이 높은 것으로 간주됩니다. 총 마진은 여러 가지 이유로 중요합니다. 첫째, 판매된 제품의 생산 비용을 고려한 후 회사가 각 판매에서 얼마나 많은 돈을 벌고 있는지에 대한 명확한 그림을 제공합니다. 이 정보는 가격 전략 및 제품 구성과 같은 내부 의사 결정과 경쟁사 분석과 같은 외부 비교 모두에 유용합니다. 둘째, 총 마진은 회사의 운영 효율성을 나타내는 핵심 지표입니다. 총 마진이 높으면 회사가 비용을 효과적으로 통제하고 제품을 효율적으로 생산하고 있음을 나타내는 반면, 총 ..
전설로 떠나는 월가의 영웅 - 채권에 투자했다면 전설로 떠나는 월가의 영웅 채권에 투자했다면 전통적으로 채권은 판매되는 액면 단위가 매우 커서 소액 투자자는 매수할 수 없었다. 그러다 채권펀드가 개발되면서 일반인도 거부들처럼 채무 증서에 투자할 수 있는 길이 열렸다. 그 뒤 MMF가 등장했다. MMF는 주요 이자율이 오르면 수익률도 즉시 동반 상승하기 때문에 단기자금을 운용하고자 하는 투자자에게는 최상의 상품이다. 만일 당신이 1978년 이래 계속해서 MMF에 투자했다면 그동안 황망한 순간을 마주한 일은 없었을 것이다. 그 사이에 일어난 주식시장의 대폭락도 여유 있게 피해갈 수 있었을 것이다. 최악의 경우라도 6%의 이자를 받았으며, 원금에서는 단 한 푼의 손실도 보지 않았을 것이다. 1981년 단기 이자율이 17%로 뛰어오르고, 주식시장이 5% 하락..
전설로 떠나는 월가의 영웅 - 주식에 투자했다면 전설로 떠나는 월가의 영웅 주식에 투자했다면 하락한 주식시장은 다시 반등세를 보이며, MMF와 장기 채권의 수익률을 앞질렀다. 장기적으로는 항상 이런식이다. 역사적으로 주식투자는 채권투자보다 틀림없이 높은 수익을 보였다. 실제로 1927년 이후 주식의 연평균 수익률은 9.8%, 회사채는 5%, 정부채는 4.4%, 재무부 단기증권은 3.4%에 머물렀다. 소비자물가지수 (CPI: Consumer Price Index)로 측정한 장기 인플레이션이 연 3%라는 점을 감안하면 주식의 실질 수익률은 연 6.8%다. 가장 안전하다고 알려진 재무부 단기증권의 실질 수익률은 0이었다. 1927년 말에 누군가 연 수익률 5%의 회사채에 2만 달러를 투자하고 60년 동안 잠들었다. 그가 깨어날 때 37만 3,584달러를 손..
전설로 떠나는 월가의 영웅 - 주식은 위험하지 않은가? 전설로 떠나는 월가의 영웅 주식은 위험하지 않은가? 물론 주식은 위험하다. 사람들은 우량주를 장기 보유하는 것이 가장 안전하다고 생각하지만, 이 방법 또한 위험하기는 마찬가지다. 1896년부터 원래 다우존스 지수 목록에 포함되었던 종목을 살펴보자. 아메리칸 코튼 오일, 디스틸링 앤드 캐틀 피딩, 라클리드 가스, 유 에스 레더 프리퍼드.. 한때 유명했던 주식들은 오래전에 자취를 감추었다. 앞으로 운명은 아무도 모른다. 대기업이 소기업으로 전락하지 않으리라는 보장이 없고, 절대 망하지 않는 우량주 또한 존재하지 않는다. 좋은 주식이라도 나쁜 시점에 나쁜 가격으로 매수하면 손실을 크게 본다. 1972년 - 1974년 사이에 폭락장을 살펴보면, 브리스톨-마이어스 (안정종목)는 9달러 >> 4달러, 텔레다인은 1..
사업을 한다는 것 - 레이크록의 판매 전략 및 태도 레이크록의 판매 전략 및 태도 1. 고객은 솔직하고 단순한 접근법을 선호한다는 사실을 알게되었다. 2. 제품을 홍보하고 바로 주문을 권하면 고객들은 물건을 샀다. 3. 몸을 꼼지락거리거나, 시계에 눈길을 주거나, 창밖을 보거나 책상 위의 서류를 뒤적이기 시작하는 것을 눈치채면 바로 주문을 권했다. 4. 계속 시도하면 고객은 당신에 대해 판단하고 기회를 줄 것이다. 5. 늘 새로운 시장이 있는지 세심히 살폈다. 휴식도 노력이 필요하다 레이크록은 한 번에 한 가지 이상은 걱정하지 않으려 한다. 지우개를 든 손이 칠판을 깨끗하게 지운다고 생각하며, 머릿 속을 깨끗하게 비워내는 상상을 한다고 말했다. 어떤 생각이 떠오르려 하면 그것을 지우려 노력했다. 그 다음 몸의 긴장을 풀었다. 그는 12시간에서 14시간씩 ..
사업을 한다는 것 - 히트 상품 사업을 한다는 것 현재 맥도날드의 점포는 전 세계에 약 3만 개, 하루 방문객은 약 5천만 명이라고 한다. 히트 상품이란 유명한 상품이 아니라, 실제로 엄청난 수량이 지속적으로 팔리는 경우가 바로 히트 상품이다. 가끔 히트 상품을 만들려면 타사와 차별화되는 상품 명, 포장, 홍보 전략을 쓰면 된다고 생각하는 경영자가 있으나, 그것은 근본적으로 잘못된 생각이다. 히트 상품이란 아직 아무도 만들지 않은 상품, 그러면서도 사고 싶어지는 상품이다. 레이크록이 만든 '맥도날드 햄버거'는 당시 다른 레스토랑의 햄버거보다 싸고 빨리 먹을 수 있는 데다 맛도 좋았다. 홍보와 포장만 고민하지 말고, 상품의 실체를 고민해야 한다. 소비자가 주목할 만한 상품을 개발해야 하는 것이다.
사업을 한다는 것 - 실패는 최대한 빨리 끝을 맺고, 다시 나아가라 사업을 한다는 것 야나이 다다시 회장은 책에서 이렇게 말했다. 실패에 어떻게 대처하느냐가 중요하다. 성공한 사람들은 모두 사업의 실패를 솔직히 받아들이고 전진했다. 빌 게이츠는 ‘You must worry'라고 말했다. 우리는 고민해야한다. '내 사업에 혹시 취약한 부분은 없는가?' '지금보다 더 좋은 방법은 없을까?' 끝없이 자문해야 진보와 성장이 있다. 과거에 성취한 성공에 안주한다면 거기서 끝나고 만다. 성공한 사람은 실패를 체험하고도 계속 전진하는 낙관적인 사람들이다. 본질을 간파하는 능력 레이크록은 본질을 꿰뚫어 보는 사람이다. 그는 가맹점으로부터 프랜차이즈에 공급하는 상품으로 이득을 보려 하면 안 된다는 원칙을 고수했다. 장기적으로 본사와 프랜차이즈가 강하게 결속된 상태로 상품을 파는 것이 서..
나는 직원 없이도 10억 번다 - 커뮤니티를 형성하라 나는 직원 없이도 10억 번다 1인 기업가는 상사도 없이 직원도 없이 기업을 운영하지만 혼자 고립된 채 성공을 거두지 않는다. 이들은 사업 성공이 공급업체와 능력있는 프리랜서, 고객 등 모두 사람에 의해 좌우된다는 사실을 잘 알고 있다. 일반적으로 1인 기업의 성패는 상품에 뜨겁게 호응하고 다른 사람의 구매에도 영향을 미치는 고객층과 밀접한 연관이 있다. 예를 들어, 페이스북 오디언스 인사이트 (Facebook Audience Insights)를 통해 구매자의 상세 인구통계 내용을 알 수 있다. 덕분에 1인 기업가는 자신의 주요 타겟층이 중년 여성임을 알게 된다. 이러한 정보를 바탕으로 주 고객층에 맞게 상품 소개와 마케팅 전략을 지속적으로 수정하며 매출 상승효과를 노린다. 그 다음으로 집중한 부분은 고..

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