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당신은전략가입니까

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당신은 전략가입니까 - 전략가로 성공하기 위해 무엇을 해야 하는가? 당신은 전략가입니까 1) 새로운 가르침에 관대하라 리더로서 네 가지 기본적인 질문에 답을 해야 한다. - 나의 조직은 세상에 무엇을 가져다주는가? - 그 차별성은 중요한가? - 그 차별성의 어떤 점이 희귀하고 모방하기 어려운가? - 내일 중요해지기 위해서 해야 할 일을 오늘 하고 있는가? 2) 물살을 거슬러 헤엄치는 '활동가'로 살라 전략가가 되려면 추진력과 결단력, 엄격함과 상상력, 질문을 던지고 과감히 앞으로 나가려는 적극적인 자세와 호기심이 필요하다. 독립적인 평가를 내리고, 일을 행동에 옮기고 실제로 일어나게 만드는 일에 깊이 관여해야 한다. 3) 모든 것을 바꾸겠다는 각오 당신은 리더로서 기업의 모든 부분을 재해석하는 일을 스스로 해낼 수 있어야 한다. 목적을 분명하게 밝히는 일이 필요한 것처럼..
당신은 전략가입니까 - 애플의 역동적인 스토리 당신은 전략가입니까 애플의 공동창업자인 스티브 잡스와 스티브 워즈니악은 장래계획서도 없이 사업을 시작했다. 1977년 당시만 해도 그들이 품은 야망은 그리 크지 않았다. 애플 초기에 만난 벤처 투자가 돈 발렌타인은 애플의 심장이 될 회로기판을 약 2,000개 정도 팔 것으로 짐작했다. "그들은 결코 큰 것을 생각하고 있지 않았습니다" 사업을 시작한지 3년이 지난 뒤 1980년이 되서야 애플은 사업보고서를 발표했다. "사람들에게 기술을 안겨주는 것이야말로 우리가 80년대에 추진할 특명의 사입이라 생각했다" 그 기술은 특별하고 독특해야 했다. 잡스가 말했던 것처럼 그 기술은 '혼을 빼놓을 만큼 뛰어나야' 했다. 당시 IBM만이 주전산기(mainframes)를 만들었고, 나머지는 모두 컴퓨터를 취미로 만드는 ..
당신은 전략가입니까 - 전략가들이 흔히 저지르는 실수 당신은 전략가입니까 1) 지나치게 포괄적이다. 단순히 출판업에 종사한다든지, 철강업이나 스포츠마케팅에 종사한다는 표현은 알려주는 것이 거의 없다. 스스로 이렇게 물어보자. 고객이 당신의 전략 선언서를 읽고 당신을 알아볼 것인가? 직원들은 어떤가? 픽사(Pixar)는 영화를 만든다고 말하지 않았다. 잊지 못할 등장인물과 모든 연령대의 관객에게 어필하는 가슴 따뜻한 이야기로 컴퓨터 애니메이션 영화를 개발한다고 말했다. 2) 트레이드오프가 없다. 모든 고객에게 소중할 수 없다. 그럼에도 불구하고 많은 설득력 없는 전략과 전략 선언서가 암묵적으로 그렇다고 주장한다. 그런 전략은 절대 통하지 않는다. 3) 표현이 공허하고 진부하다. 믿을 수 있는 세부 내용이 뒷받침해주지 않는 장대한 선언서는 그저 과장에 불과하다..
당신은 전략가입니까 - 당신의 전략은 무엇인가? 당신은 전략가입니까 성공적인 전략가로 발전하려면 반드시 직접 경험을 해봐야 한다. 기업의 특정한 목적과 씨름하고 중요한 차별성을 찾아내고 당신의 가치창출 시스템을 규정하고, 그 모든 것을 전략에 대한 명확한 진술로 담아내야 한다. 글로 적으면 생각에 짜임새가 생긴다. 기업이 무엇을 하기 위해 존재하는지, 기업의 각 부분이 그런 시도에 어떻게 기여하는지를 신중하게 생각한 표현으로 규정하게 된다. 글로 적고 나면 전체적으로 왜 일이 잘 되는지 또는 안 되는지, 어떤 요인으로 회사가 더 강해질 수 있는지를 분석할 수 있다. 승리의 전략은 자신의 사업을 분석하고 생각해보고 그 과정의 각 단계를 모두 거쳐가면서 시간을 보낸 후에야 뚜렷해진다. 그 경험은 전략적 기술을 키워주는 것 외에 기업 내에 모든 이해관계자들..
당신은 전략가입니까 - 구찌의 파란만장한 경영사 당신은 전략가입니까 구찌의 창업가, 구찌오 구찌(Guccio Gucci)는 1923년 이탈리아 피렌체에서 가죽제품을 만드는 작업장 겸 가게를 처음 열었다. 과거에 벨보이로 일하며 부자와 명사들의 취향을 면밀하게 분석한 그는 훌륭한 장인의 솜씨와 높은 품질 기준에 초점을 맞춰 사업이였다. 그의 사업은 성공적이였고, 성장하는동안 스타일과 아름다움을 갖춘 제품으로 명성을 얻어갔다. 구찌는 1953년 뉴욕으로까지 진출했다. 구찌가 세상을 떠나면서 그의 아들과 가족이 기업을 이끌었는데, 제2차 세계대전이 끝나면서 경이적인 성장세를 보였다. 구찌 상품은 개도국의 영리한 엘리트층에 어울리는 고전적인 스타일의 '수제품'을 대표했으며, "가격이 잊힌지 오랜 뒤에도 품질은 기억된다"라는 상품 가치를 가죽 장식판에 새겼다...
당신은 전략가입니까 - 훌륭한 목적이 부르는 4가지 결과 당신은 전략가입니까 1) 훌륭한 목적은 '가치'를 높인다 목적은 기업의 노력의 가치를 높여주고 위엄있게 만든다. 그것은 모든 관계자들과 목적을 추구하는 직원들, 고객, 기업의 가치 체인에 속한 다른 사람들에게 용기를 불어넣어준다. 2) 훌륭한 목적은 명확한 '입장'을 밝힌다 어떤 것이 되기로 선택한다는 것은 다른 것이 되지 않는다는 의미다. 선택하지 않는 기업은 결국 이도 저도 아닌 상태가 되어 어느 누구에게도 특별하지 않은 기업이 될 위험이 있다. 3) 훌륭한 목적은 '돋보이게' 만든다 훌륭한 목적은 당신을 독특하게 만든다. 만약 "우리는 홍보기업이다"라고 대략적으로 밖에 설명할 수 없다면, 그 기업은 진정한 목적이 없는 것이다. 기업이 존재하는 이유와 만족시키기로 선택한 특정 고객을 충족시키는 시장 ..
당신은 전략가입니까 - 이케아의 성공 비결 당신은 전략가입니까 세계 최고 부자 중 한 명인 이케아(IKEA)의 설립자, 잉그바르 캄프라드의 전략을 예로 들어보자. 1943년 그의 나이 17세에 시작된 가구사업은 2010년 매출 231억 유로, 순이익 25억 유로, 매출총 이익률 46%를 기록했다. "이케아는 최소한 사람들의 생활방식을 관리하는 최고의 기업이다"고 비즈니스위크(Business Week)에서 설명했다. 이케아 세상은 현대적인 디자인과 저렴한 가격, 익살스러운 홍보 활동, 어떤 조직이나 기업도 발휘할 수 없는 열정을 중심으로 돌아가는 나라다. 이케아를 방문하면 다양한 가구와 가정용품으로 가득 찬 구불구불한 길과 거대하고 밝은 현대적인 매장이 무척 인상적이다. 가구를 하나 고른 사람은 주문서에 적힌 정보를 읽고 길을 따라 창고 같은 방으..
당신은 전략가입니까 - 실패했다면 그 이유는 무엇인가? 당신은 전략가입니까 첫번째 단서 - 수퍼-경영자의 신화 매스코의 가구산업 진출로 그동안 쌓아온 명성은 산산조각났다. 여기서 워렌버핏이 언급했던 "명성을 쌓는 데는 20년이 걸리지만 그것을 무너뜨리는 데는 5분도 채 걸리지 않는다."라는 명언을 다시 한번 상기시켜줬다. 궁극적인 잘못은 결정자에게 있다. 하지만 전체 그림을 파악하려면 기업 내부뿐 아니라 외부 역시 살펴봐야 한다. 매스코 이전에 가구산업에 실패한 기업은 약 12곳, 그들도 분열되고 혼란스러운 산업이야 말로 훌륭한 경영자가 능력을 발휘할 수 있는 기회라 생각했다. '전문적인 경영능력'을 주입하여 산업을 재편하겠다는 목적에 뛰어들었지만, 여러 해 뒤 모두 가구산업을 떠났다. 두번째 단서 - 치명적인 경제요인 1990년 - 2010년 자기자본이익률..

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