사업을 한다는 것 - 레이크록의 판매 전략 및 태도

 

레이크록의 판매 전략 및 태도

 

1. 고객은 솔직하고 단순한 접근법을 선호한다는 사실을 알게되었다.

2. 제품을 홍보하고 바로 주문을 권하면 고객들은 물건을 샀다.

3. 몸을 꼼지락거리거나, 시계에 눈길을 주거나, 창밖을 보거나 책상 위의 서류를 뒤적이기 시작하는 것을 눈치채면 바로 주문을 권했다.

4. 계속 시도하면 고객은 당신에 대해 판단하고 기회를 줄 것이다. 

5. 늘 새로운 시장이 있는지 세심히 살폈다.

 

휴식도 노력이 필요하다

 

레이크록은 한 번에 한 가지 이상은 걱정하지 않으려 한다. 지우개를 든 손이 칠판을 깨끗하게 지운다고 생각하며, 머릿 속을 깨끗하게 비워내는 상상을 한다고 말했다. 어떤 생각이 떠오르려 하면 그것을 지우려 노력했다. 그 다음 몸의 긴장을 풀었다. 그는 12시간에서 14시간씩 바쁘게 일함에도 불구하고 효과적인 휴식 방법은 1분 1초를 최대한 활용하는 것이라고 말했다.