하버드경영수업 (6) 썸네일형 리스트형 당신은 전략가입니까 - 전략가로 성공하기 위해 무엇을 해야 하는가? 당신은 전략가입니까 1) 새로운 가르침에 관대하라 리더로서 네 가지 기본적인 질문에 답을 해야 한다. - 나의 조직은 세상에 무엇을 가져다주는가? - 그 차별성은 중요한가? - 그 차별성의 어떤 점이 희귀하고 모방하기 어려운가? - 내일 중요해지기 위해서 해야 할 일을 오늘 하고 있는가? 2) 물살을 거슬러 헤엄치는 '활동가'로 살라 전략가가 되려면 추진력과 결단력, 엄격함과 상상력, 질문을 던지고 과감히 앞으로 나가려는 적극적인 자세와 호기심이 필요하다. 독립적인 평가를 내리고, 일을 행동에 옮기고 실제로 일어나게 만드는 일에 깊이 관여해야 한다. 3) 모든 것을 바꾸겠다는 각오 당신은 리더로서 기업의 모든 부분을 재해석하는 일을 스스로 해낼 수 있어야 한다. 목적을 분명하게 밝히는 일이 필요한 것처럼.. 당신은 전략가입니까 - 전략가들이 흔히 저지르는 실수 당신은 전략가입니까 1) 지나치게 포괄적이다. 단순히 출판업에 종사한다든지, 철강업이나 스포츠마케팅에 종사한다는 표현은 알려주는 것이 거의 없다. 스스로 이렇게 물어보자. 고객이 당신의 전략 선언서를 읽고 당신을 알아볼 것인가? 직원들은 어떤가? 픽사(Pixar)는 영화를 만든다고 말하지 않았다. 잊지 못할 등장인물과 모든 연령대의 관객에게 어필하는 가슴 따뜻한 이야기로 컴퓨터 애니메이션 영화를 개발한다고 말했다. 2) 트레이드오프가 없다. 모든 고객에게 소중할 수 없다. 그럼에도 불구하고 많은 설득력 없는 전략과 전략 선언서가 암묵적으로 그렇다고 주장한다. 그런 전략은 절대 통하지 않는다. 3) 표현이 공허하고 진부하다. 믿을 수 있는 세부 내용이 뒷받침해주지 않는 장대한 선언서는 그저 과장에 불과하다.. 당신은 전략가입니까 - 당신의 전략은 무엇인가? 당신은 전략가입니까 성공적인 전략가로 발전하려면 반드시 직접 경험을 해봐야 한다. 기업의 특정한 목적과 씨름하고 중요한 차별성을 찾아내고 당신의 가치창출 시스템을 규정하고, 그 모든 것을 전략에 대한 명확한 진술로 담아내야 한다. 글로 적으면 생각에 짜임새가 생긴다. 기업이 무엇을 하기 위해 존재하는지, 기업의 각 부분이 그런 시도에 어떻게 기여하는지를 신중하게 생각한 표현으로 규정하게 된다. 글로 적고 나면 전체적으로 왜 일이 잘 되는지 또는 안 되는지, 어떤 요인으로 회사가 더 강해질 수 있는지를 분석할 수 있다. 승리의 전략은 자신의 사업을 분석하고 생각해보고 그 과정의 각 단계를 모두 거쳐가면서 시간을 보낸 후에야 뚜렷해진다. 그 경험은 전략적 기술을 키워주는 것 외에 기업 내에 모든 이해관계자들.. 당신은 전략가입니까 - 훌륭한 목적이 부르는 4가지 결과 당신은 전략가입니까 1) 훌륭한 목적은 '가치'를 높인다 목적은 기업의 노력의 가치를 높여주고 위엄있게 만든다. 그것은 모든 관계자들과 목적을 추구하는 직원들, 고객, 기업의 가치 체인에 속한 다른 사람들에게 용기를 불어넣어준다. 2) 훌륭한 목적은 명확한 '입장'을 밝힌다 어떤 것이 되기로 선택한다는 것은 다른 것이 되지 않는다는 의미다. 선택하지 않는 기업은 결국 이도 저도 아닌 상태가 되어 어느 누구에게도 특별하지 않은 기업이 될 위험이 있다. 3) 훌륭한 목적은 '돋보이게' 만든다 훌륭한 목적은 당신을 독특하게 만든다. 만약 "우리는 홍보기업이다"라고 대략적으로 밖에 설명할 수 없다면, 그 기업은 진정한 목적이 없는 것이다. 기업이 존재하는 이유와 만족시키기로 선택한 특정 고객을 충족시키는 시장 .. 당신은 전략가입니까 - 이케아의 성공 비결 당신은 전략가입니까 세계 최고 부자 중 한 명인 이케아(IKEA)의 설립자, 잉그바르 캄프라드의 전략을 예로 들어보자. 1943년 그의 나이 17세에 시작된 가구사업은 2010년 매출 231억 유로, 순이익 25억 유로, 매출총 이익률 46%를 기록했다. "이케아는 최소한 사람들의 생활방식을 관리하는 최고의 기업이다"고 비즈니스위크(Business Week)에서 설명했다. 이케아 세상은 현대적인 디자인과 저렴한 가격, 익살스러운 홍보 활동, 어떤 조직이나 기업도 발휘할 수 없는 열정을 중심으로 돌아가는 나라다. 이케아를 방문하면 다양한 가구와 가정용품으로 가득 찬 구불구불한 길과 거대하고 밝은 현대적인 매장이 무척 인상적이다. 가구를 하나 고른 사람은 주문서에 적힌 정보를 읽고 길을 따라 창고 같은 방으.. 당신은 전략가입니까 - 당신은 전략가입니까? 당신은 전략가입니까 전략적사고 1) 먼저 '기업'을 생각하라 1986년, 매스코는 11억 5,000만 달러 규모의 성공한 기업으로 29년 연속 수익 증가를 기록했다. 매스코가 판매하는 제품은 수도꼭지, 부엌 및 욕실 수납장, 자물쇠와 건축용 철물 등 다양한 가정용품이 포함되어 있다. 매스코는 앞으로 수중에 20억 달러의 잉여현금 흐름이 발생할 것으로 보고 있다. 매스코의 리더들은 그 돈을 이용해 다른 사업에 진출하고 싶어했고, 그들은 미국 가구사업에 관심을 가지고 있었다. 매스코는 특히 수도꼭지 사업에서 새로운 바람을 불어넣었다. 업계 최초로 델타(Delta)와 피어리스(Peeress)브랜드로 인지도를 쌓았고, 속이 보이는 포장을 도입하기도 했다. DIY채널을 통해 소비자에게 수도꼭지를 직접 판매하는 일.. 이전 1 다음
